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해외박람회 운영요령 5      목록   프린트
박원휴 2013-05-03
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해외 박람회 운영 요령
‘이렇게 하면 마스터계약 이룰 수 있다'

 

 

5. 전문가를 활용하라

 

개인적으로 국내업체의 해외진출 지원을 민간차원에서만 진행하다가 업계부담과 의식에 문제가 있어 정부기관을 설득하여 최근에는 여러 기관에서 해외지원 프로그램을 동반기획 진행하고 있습니다.

이에 여러 차례 소위 공금으로 이들 박람회 참가업체 지원을 위한 전문가로 동행하고 있는데, 아쉽게 느껴지는 건 이런 상황에서조차도 전문가 긴급활용이 많이 부족하다는 것입니다. 현장에서 바이어 고급스럽게 잡는 방법 지도도 그렇고, 바이어 선별하기, 그리고 현지 관심바이어들에겐 객관적이면서도 전문성을 무기로 한국 업체와의 자연스러운 비즈니스론칭을 도울 수 있을 텐데도 자기들 스스로에 의해서만 또는 함께 참가한 조금 부족해 보이는 업체의 얄팍 사전정보를 현장에서 주워 절대적으로 의존하는 경우도 보고 있어 주의가 요망됩니다.

더욱 안타까운 건 국가 간 교류계약을 너무 쉽게 보고 있다는 것입니다.

누군가 예비 계약고객이 나타나면 옆 회사 임원 또는 사장들에 계약서 샘플 있어? 가계약서 서식 좀 줘봐! 이런 이야기를 많이 들었습니다.

미국에서 들어오는 한국마스터프랜차이지 계약서 여러 건을 목격한바 기본이 수 십장이 넘습니다. 그리고 미국, 중국, 베트남, 말레이시아 등등 각 나라에는 프랜차이즈 관련 법규와 해외 프랜차이즈사가 자국 내 국민들과 마스터, 가맹점 계약 등을 할 때 사전 고지하는 규정 등등이 존재합니다. 또 이런 해외 상황을 반영하여 마스터파트너의 사업계획도 조정되어야 합니다. 최근 중국 등에선 몰라서라도 법을 무시하고 막 들어간 선발 업체들의 법규 분쟁, 소송 소식이 많이 들려오고 있습니다.

해당 국가파트너와 계약에 앞서 이런 규정들을 살피고 이런 상황을 반영하여 소위 자사 표준 해외계약서에 나라별 수정보완도 행해서 커다란 문제없는 국제계약을 진행해야 합니다.

이러기에 해당 국가의 법률 전문가, 국제프랜차이즈계약전문가, 언어번역 등에 있어서도 고수의 전문 집단이 보조, 활용되어야 할 것입니다.

마스터 계약 수 억, 향후 수십 억 수익을 바라보는데, 기본 몇 백, 일이천 정도는 투자해 내야 하지 않을까요?

해당 국가 지적재산권(서비스표 등) 사전등록 확보도 필수사항입니다. 특허전문가 활용은 당연한 일입니다.

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